原標題：史上最嚴銀保新規實施首日：險企搶奪網點戰更激烈 

　　4月1日，由中國保監會聯合中國銀監會下發的《關于進一步規范商業銀行代理保險業務銷售行為的通知》正式實施。這一被稱為最嚴的“銀保新規”，將會給保險公司哪些影響？

　　“以前在一年內可以多次和銀行達成合作協議，現在則不行了，因此險企搶占銀行網點更為激烈了，如果保險公司沒有搶到網點，銀保這部分一整個會計年度就沒有業績了。”

　　某險企分公司銀保總經理李先生告訴《證券日報》記者，目前來看，新規對險企影響最大的是“銀行網點在一個會計年度內代理銷售的保險公司產品不能超過3家(含中郵)” ，這意味著，此前銀行以季度或月度頻繁更換保險公司產品的做法現在行不通了。

　　險企頻繁與銀行溝通

　　李先生表示，新規中規定猶豫期增至15天對保險公司或銀行來說影響不大，即使是猶豫期變為20天，影響也不大，只要給客戶講清楚、說明白就行了。

　　“但新規規定一家銀行網點一年內只能和3家保險公司合作，這對險企影響不小，由于這一條規定，各個保險公司開始搶占銀行網點。”李先生稱，之前規定一銀行網點原則上只能代理3家保險公司產品，但并沒有規定期限，也就是銀行可以更靈活地更換保險公司產品，保險公司也有更多的機會與銀行達成合作協議。

　　“現在如果一家保險公司開始沒有搶到銀行網點，或原來的銀行網點被其他保險公司搶占，就很可能完不成任務，這才是最關鍵的。”

　　李先生所在的公司今年一季度已經將全年的銀保銷售任務完成了，所以其搶占銀行網點的壓力不大，但仍面臨著未來搶占銀行網點的壓力。

　　李告訴記者，近期保險公司開始頻繁地與銀行網點溝通。銀行也會根據以往銷售記錄選擇保險公司，“根據我的了解，現在銀行選擇保險公司不僅以手續費作為依據，更多地會優選產品、優選公司”。

　　此外，他提到，由于銷售誤導較多，尤其是存單變保單情況時有發生，新規遏制銷售誤導同時目標客戶也必然會砍掉年齡大的客戶，可能會導致期繳產品保費有所下降。

　　另外，由于新規對投保單風險提示語、宣傳冊的字號做了調整，現在保險公司開始重新印制一些單證、并加強銀行銷售人員的培訓，成本有所提高。

　　新規部分條款也對銀行銷售人員提出更高要求，比如“銷售保險利益不確定的保險產品，存在一定情況的，應在取得投保人簽名確認的投保聲明后才可承保，這些情況包括：躉繳保費超過投保人年家庭收入的4倍；年期繳保費超過投保人家庭收入的20%；保費額度大于或等于投保人保費預算的150%。”

　　李先生表示，由于這些條款中涉及的投保人家庭年收入、保費預算都無法從第三方渠道證實，全憑投保人自報，即使投保人確認并簽名了，保險公司也無從知曉其具體年收入。尤其是有些銀保產品分紅很好，客戶也愿意購買，保險公司和銀行也無法查證，所以操作性不強。

　　值得一提的是，新規明確提到，“長期繳費的保險產品，鼓勵采用按月繳費等符合消費者消費習慣的保費繳納方式。”繳費方式靈活多變或可吸引更多年輕客戶人群。

關鍵詞：規定,實施,銀監會