長城網定州訊（記者趙紳光）受新冠肺炎疫情影響，各大車企銷售量受沖擊明顯。作為定州市整車龍頭企業，保定長安客車制造有限公司（簡稱長安客車）瞄準內需市場，調整營銷策略，積極主動突圍，3月份整車銷量7656輛，逐步打通了市場銷售“堵點”。

　　位于定州市經濟開發區的長安客車，產品涵蓋輕客、輕卡、皮卡等六大系列30多個車型，2019年銷量達到9.9萬輛，目前已遍布全球50多個國家、30多個重點市場。

　　4月13日，走進長安客車焊裝車間，工人們熟練地操作機械手臂將各種各樣的車身零部件進行結合焊接，火花四濺，車間一片緊張忙碌的景象，目前3400多名員工返回工作崗位，企業已全面復工復產。

工人操作機械手臂將各種各樣的車身零部件進行結合焊接。記者 趙紳光 攝

　　2月16日，長安客車正式復工復產。為做到防疫、生產兩不誤，企業從制訂開工方案、啟動復工復產到生產防疫保障等重點環節，精準制定嚴密防控措施，確保生產經營平穩有序運行。期間，生產上保線不保全，集中提高少數生產線滿員率，優先安排批量訂單，關鍵工序儲存產能，實現效率最大化。

　　“總裝生產線一天可以完成總裝下線300輛，每天正常入庫280輛左右，公司今年一季度累計生產汽車超1.3萬輛。”總裝車間區域經理張海軍說。

工人們正在緊張工作中。記者 趙紳光 攝

　　目前，長安客車的線下供應商總復工率達到100%，上游零部件供應基本能滿足正常生產需求，但受全球疫情影響，一些關鍵零部件仍然面臨著“斷供”的風險，企業正全力做好風險應對預案，積極尋找替代供應商并加緊研發自制關鍵零部件，避免在供應上被“卡脖子”。

　　產能上去了，銷路如何打通？長安客車綜合部總監許越帥表示，在外貿市場低迷的當下，企業將目光更多地聚焦國內市場，創新營銷模式，通過VR、直播、云購惠等方式來引導顧客完成線上看車、購車，帶給消費者足不出戶的購車新體驗。

　　企業還主動加強客戶的服務工作，強化線上銷售解答，提供延長保養、送車上門等服務，減少客戶到店頻次，為客戶提供管家式的貼心服務。許越帥介紹，除了拓展線上銷售，長安客車線下銷售也已全面復工。

長安客車生產的汽車產品。記者 趙紳光 攝

　　“目前，我們共收到來自重慶、江西、云南、新疆等多地負壓救護車訂單107輛，工人們正在加緊生產，訂單的增多，讓人們看到了市場回暖跡象，增添了企業戰勝疫情的信心。”許越帥對未來市場前景依然看好。

　　位于定州經濟開發區的河北長安汽車有限公司，是河北省產銷量最大的微車制造企業。目前，公司對經銷商予以具體幫扶，幫助822家銷售網點盡快復工，與經銷商共度時艱，攻克難關。

　　目前，定州經濟開發區實行“一廠一員”措施，向重點項目、重點企業派駐廠監督員，幫助企業協調解決復產過程中遇到的物資、用工、運輸、資金等困難和問題，引導企業拓展營銷渠道，讓優惠政策落地，助力企業達產達效。